Fuente: Marián
Ortiz
El arte de la guerra es un
libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu hace aproximadamente
2.500 años en la antigua China. Es un tratado sobre práctica militar y
estrategia de guerra que se fundamenta en principios de la doctrina
taoísta.
Algunas de las enseñanzas
fundamentales del libro son que lo ideal es
vencer sin luchar y que la
guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo.
Asimismo, se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser
capaces de defender las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad
de visión y un sólido liderazgo.
Es considerado uno de los
mejores y más vigentes libros de estrategia militar de todos los
tiempos. Sus advertencias han tenido influencia a lo largo de la historia sobre
grandes estrategas de la guerra y la política de Oriente y Occidente, como Nicolás
Maquiavelo, Napoleón Bonaparte o Mao Zedong.
Resumen
del libro
El arte de la guerra es un
tratado sobre estrategia militar dividido en trece partes, cada una de las
cuales da cuenta de los diversos aspectos y escenarios que pueden darse en un
conflicto.
Capítulo
1: La evaluación
La guerra es muy importante para
el Estado y puede suponer la vida o la muerte. Por otro lado, el conflicto
determina la conservación o la pérdida del Imperio[PP1] . Por
ello, es necesario conocer bien cada detalle y saber manejar la situación.
En este capítulo, Sum Tzu habla
de cinco factores fundamentales a tener en cuenta en un conflicto: el camino, las condiciones meteorológicas, el terreno, la
autoridad o mando y la disciplina[PP2] . Estos
elementos deben ser dominados por cada general si quiere conseguir la victoria.
Asimismo, este capítulo se centra
en la importancia de la evaluación del enemigo, del cual recomienda conocer sus
fortalezas y debilidades.[1]
Capítulo
2: La iniciación de las acciones
Este capítulo advierte de la
importancia de conocer las cantidades y el costo que va
a suponer la campaña militar.
Si el objetivo principal de la
guerra, la victoria, tarda demasiado en llegar es
posible que la moral decaiga y que los recursos se agoten. Así que, de
nada sirve que una campaña se alargue demasiado en el tiempo.
Entonces, la estrategia del líder debe ser debilitar al enemigo y
desproveerlo de alimentos para suministrárselos a los suyos.[2]
Capítulo
3: Las posiciones de la victoria y la derrota
Es importante combatir
los planes del enemigo y, ante todo, no permitir
una alianza entre adversarios. La mejor estrategia de guerra es generar
impacto en un estado y no arruinarlo.
Nunca se debe atacar
con cólera y con prisas. Para ello se necesita una buena planificación y
coordinación.
La estrategia es vencer sin
luchar, sin asediar ciudades y no invertir demasiado tiempo en ello. Para
conseguir el éxito se requiere atender a cinco aspectos fundamentales: el ataque, la estrategia, las alianzas, el ejército y las
ciudades.[3]
Capítulo
4: La medida en la disposición de los medios
Es esencial tener la
habilidad de asegurar la invencibilidad y conocer los defectos del enemigo para
poder derrotarlo en su momento más débil.
Así que, es importante conocer
los defectos del adversario. En este sentido hay que preparar a los comandantes
para que establezcan una buena base de defensa y que no comentan errores.
También, hay que saber detectar las oportunidades para
derrotar al enemigo.
Capítulo
5: La firmeza
Este capítulo explica cómo todo
buen líder es capaz de vencer al enemigo si crea una percepción (fuerza del
ímpetu) favorable para su ejército. El combatiente
inteligente consigue su victoria sin recurrir a la fuerza.
De este modo, se debe fingir desorden para distraer a los adversarios.
Sin embargo, para conseguir despistar al enemigo, antes hay que planear un
orden. Solo así se puede crear un desorden artificial. Al igual que si se
quiere fingir cobardía primero hay que conocer la valentía y, si se pretende
aparentar debilidad, antes hay que conocer la fuerza.[4]
Capítulo
6: Lo lleno y lo vacío
Un buen guerrero hace
que el enemigo llegue el último al campo de batalla. Solo de
esta forma sus combatientes estarán en una posición descansada, mientras que
los adversarios llegarán agotados.
En la guerra hay que
ser sutil, discreto y silencioso e intentar aparecer en los lugares críticos
para atacar al adversario donde menos se lo espere.
El ejército debe
aprovechar cualquier momento de debilidad del enemigo como una oportunidad para
atacar.
En una batalla solo será capaz de
vencer aquel que tenga una aptitud favorable al cambio y pueda adaptarse al
enemigo, ya que en un conflicto no hay circunstancias fijas y permanentes.[5]
Capítulo
7: El enfrentamiento directo e indirecto
En este capítulo explora el
enfrentamiento directo (armado) e indirecto. Es importante evitar el conflicto
armado, pero no siempre se puede conseguir. Por eso, cuando surge, es esencial
saber controlar la situación de enfrentamiento.
En una batalla es muy
importante conocer las condiciones del terreno para poder maniobrar y luchar. El arte
de la guerra también radica en ser capaz de movilizar enormes masas de hombres.
Asimismo, una buena estrategia es
distraer al enemigo para que no pueda conocer cuál es
la situación real de tu ejército.[6]
Capítulo
8: Los nueve cambios
Es imprescindible que los
generales conozcan las diferentes variables para aprovecharse del terreno y
entender cómo manejar a su ejército.
Un líder inteligente
analiza de manera objetiva el beneficio y el daño. Si
considera el beneficio, su opción se expande. Si examina el daño, sus problemas
se resolverán. Asimismo, un buen general tiene que ser capaz de
adaptarse a cualquier situación que se presente.[7]
El autor menciona cinco rasgos que son peligrosos en los generales:
1.
Los que están dispuestos a morir, pueden
perder la vida.
2.
Los que quieren preservar la vida,
pueden ser hechos prisioneros.
3.
Los que son dados a los apasionamientos
irracionales, pueden ser ridiculizados.
4.
Los que son muy puritanos, pueden ser
deshonrados.
5.
Los que son compasivos, pueden ser
tumbados.
Capítulo
9: La distribución de los medios
Todas las maniobras
militares son la consecuencia de planes y estrategias fijadas de antemano. A[PP3] medida
que el ejército se mueve por nuevos escenarios, es importante tener en cuenta
las situaciones que se presentan y saber interpretar bien las intenciones de
los adversarios.
El autor también indica que si el enemigo se acerca con palabras humildes puede que esté
tramando algo. Nunca hay que confiar en el adversario, aunque proponga
una tregua.[8]
Capítulo
10: La tipología
En este capítulo Sun Tzu menciona
seis maneras de ser derrotado, que se pueden producir si un general no está lo
suficientemente preparado:
1.
No calibrar el número de fuerzas.
2.
La ausencia de un sistema claro de
recompensas y castigos.
3.
Un entrenamiento insuficiente.
4.
La pasión irracional.
5.
La ineficiencia de la ley del orden.
6.
No seleccionar a los mejores soldados.[9]
Capítulo
11: Las nueve clases de terreno
Este capítulo se centra en la
descripción de los diferentes tipos de terreno o situaciones que se pueden dar
en una campaña militar y cómo salir ventajoso.
Así, Sun Tzu distingue entre
nueve “tipos de terreno”: de dispersión, ligero, en
clave, de comunicación, de intersección, difícil, desfavorable, cercado y
mortal.[10]
Capítulo 12: El arte de atacar
por el fuego
Este capítulo explora el uso de
las armas y los cinco tipos de ataques que hay mediante el fuego. Así el autor
enumera que se puede quemar:
1.
Personas.
2.
Suministros.
3.
El equipo.
4.
Almacenes.
5.
Armas.
También atiende a cómo debe
usarse el fuego en los diferentes ataques. En la guerra
no solo hay que saber atacar sino también cómo hacer para que no te ataquen.
Asimismo, es importante actuar
cuando se den las mejores condiciones, nunca se debe hacer por ira o provocar
una guerra por cólera.[11]
Capítulo
13: Sobre la concordia y la discordia
El último capítulo del libro se centra en la importancia de espiar al enemigo para obtener
información.
El uso del espionaje hace a un
gobernante brillante o a un general sabio. También, esta práctica es esencial
durante las operaciones militares.
Así, el autor distingue cinco
tipos de espías: nativo, el interno, el doble agente,
el liquidable y el flotante.
Finalmente, Sun Tzu afirma que si
un general conoce el funcionamiento de cada clase de espionaje tendrá asegurada
la victoria.[12]
Análisis
de frases
El libro de Sun Tzu esconde una
profunda filosofía que sienta sus bases en el engaño como arma más poderosa
para vencer en la guerra.
Sin embargo, hoy en día sus
indicaciones son aplicadas en los más diversos campos de la actividad humana,
no solo para la estrategia militar, sino también para la política, la
diplomacia, los negocios, la gestión de conflictos, los deportes y la vida cotidiana.
Descubramos, mediante el análisis
de sus frases, por qué la obra sigue siendo un manual clave para muchas
disciplinas y algunos de sus mensajes más representativos.
El
arte del engaño
El arte de la guerra se
basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar
incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparenta incapacidad.
Esta frase contenida en el primer
capítulo alude a que uno de los aspectos claves del arte de la guerra es
manejar el arte del engaño.
La estrategia militar supone
engaño, trazar estratagemas que confundan al enemigo,
que le dificulten prever la dirección de tus acciones. Mediante el engaño y la
sorpresa se puede lograr vencer al enemigo.
Vencer
sin luchar
Los que consiguen que se rindan
impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del arte de
la guerra[PP4] .
Esta enseñanza de Sun Tzu forma
parte del tercer capítulo y se refiera a que la maestría suprema en el arte de
la guerra consiste en vencer al enemigo sin luchar.
Para ello, expone que, antes de
entrar en la guerra, existen algunas cosas que se debe intentar,
principalmente, tratar de desmantelar la conspiración y los planes del enemigo,
y luego disolver sus alianzas. El siguiente paso sería, entonces, atacar al ejército.
No obstante, se afirma que el
verdadero maestro debe evitar la batalla, y debe tratar de vencer sin guerra.
La clave es, pues, vencer con estrategia.
Conócete
a ti mismo y a tu enemigo
Si conoces a los demás
y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a
los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si
no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada
batalla.
Con estas palabras Sun Tzu
concluye el tercer capítulo. Con ellas se refiere a la
importancia del general conocer sus ventajas y desventajas, sus fortalezas y
debilidades, para así dominarlas, saber ocultarlas y sacar provecho de
ellas.
Además, el autor señala que es
importante lograr conocer bien al enemigo en la misma medida para tener una
idea clara de cómo vencerlo. El desconocimiento de uno de estos aspectos supone
dejar a la suerte el resultado de cada batalla.
La
planificación de la estrategia
Un ejército victorioso
gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha
primero e intenta obtener la victoria después.
Contenido en el capítulo cuarto,
este enunciado alude a que la batalla debe ser
consecuencia de la organización y la estrategia. Quienes carecen de este
tipo de planificación están condenados a la derrota.
Es una frase que habla, pues, de
la importancia de los cálculos estratégicos en la guerra y de los peligros de
la impulsividad.
La
posición y la organización
Los buenos guerreros
hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer
fuera de la fortaleza.
Esta frase, al inicio del
capítulo seis, refiere varios factores fundamentales en relación con el
posicionamiento estratégico en el campo de batalla.
En primer lugar, alude a la
importancia de mantener una posición ventajosa cuando se ha conquistado.
En segundo lugar, de esta
afirmación se infiere otro aspecto clave en la guerra: ahorrar
energías y evitar el cansancio mientras que logras que tu enemigo gaste
energías desplazándose y vaya agotando sus fuerzas.
El
liderazgo
Cuando las órdenes son
razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción
recíproca entre el líder y el grupo.
En esta sentencia del capítulo
nueve, Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para la victoria.
Por un lado, un liderazgo basado en la justicia permite que el general se
gane la confianza de sus soldados y tenga su voluntad y su buena fe para
conducirlos.
Sin embargo, un liderazgo
contrario a la justicia solo ocasionaría rebeldía, desconfianza y falta de disciplina[PP5] , lo cual
es sumamente perjudicial en el orden militar cuando se afronta una batalla.
Sobre el autor: Sun Tzu
Sun Tzu fue
un militar, estratega y filósofo de la antigua China a quien sus victorias en
el campo de batalla inspiraron a escribir El arte de la guerra.
Se calcula que vivió alrededor
del siglo V a.C. Pese a que su nombre de nacimiento era Sun Wu, hoy
en día lo conocemos por lo que en realidad es su título honorífico, Sun Tzu,
que en español traduciría ‘Maestro Sun’. Su filosofía sobre la
guerra ha tenido una enorme influencia a lo largo de la historia.
El arte de la guerra en frases como guía
del empresario:
A continuación, Guía del empresario te presenta frases
célebres del arte de la guerra:
- Parecer
débil cuando se es fuerte. Parece lejos cuando está cerca.
- Finge
desorden como cebo, luego aplasta a tu enemigo.
- Si
tu enemigo es superior, huye.
- Si
tu oponente es colérico, irrítalo. Agótalo si está tranquilo.
- Ataca
donde tu enemigo no esté preparado, aparece donde no te esperen.
- Conócete
a ti mismo y conoce al enemigo, y vencerás.
- La
rapidez es la esencia de la guerra.
- La
mejor victoria es aquella que no requiere batalla.
- Los
guerreros victoriosos primero ganan y luego van a la guerra, mientras que
los guerreros derrotados primero van a la guerra y luego buscan ganar.
- Si
conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de
cien batallas.
- Si
te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria obtenida
sufrirás también una derrota. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo,
sucumbirás en todas las batallas.
- Toda
guerra se basa en el engaño.
- Es
fácil amar a tu amigo, pero a veces la lección más difícil de aprender es
amar a tu enemigo.
- Las
oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan.
[1]
Camino
o Misión: La Misión representa el objetivo general de la
campaña u operación militar. Define lo que quieres lograr y proporciona
un propósito claro. Sun Tzu destacó la importancia de una misión
claramente definida, ya que guía todas las acciones y decisiones posteriores.
Clima: Clima se refiere al
entorno en el que se llevan a cabo las operaciones militares. Esto incluye
factores como el contexto político, social y económico, así como las
condiciones físicas del campo de batalla. Comprender el clima es esencial
para evaluar riesgos y oportunidades.
Terreno: Terreno abarca la
geografía física en la que se llevan a cabo las operaciones. Sun Tzu
enfatiza la importancia de conocer el paisaje, sus características y sus
implicaciones estratégicas. Esto ayuda a adaptar tácticas y estrategias al
terreno específico.
Liderazgo: El liderazgo es
fundamental en todos los niveles de una organización militar. Sun Tzu
argumentó que un líder competente es aquel que inspira confianza, toma
decisiones estratégicas acertadas y predica con el ejemplo. El liderazgo eficaz
es fundamental para la cohesión y el desempeño de la unidad.
Disciplina: Disciplina es la
capacidad de mantener el orden y la obediencia en las filas. Sun Tzu creía
que una unidad disciplinada era más capaz de seguir órdenes, realizar tareas
con precisión y mantener la cohesión incluso bajo presión
·
[2] Sobre
la iniciación de las acciones: la guerra debe ser lo más rápido y ágil
posible, recuerda que entre más lento sea más se agotan los recursos en todo
sentido. Para Sun Tzu esto debes hacer cuando estes en tiempo de guerra:
·
Roba todo lo que puedas de tu enemigo, esto
traerá recursos de casa.
·
Nunca dejes a tu ejército lejos de casa por
mucho tiempo, esto los agota más rápido.
·
Los hombres deben estar furiosos para matar al
enemigo.
·
Deben ser recompensados para que estén
dispuestos a hacerlo
·
Todo soldado recuperado del equipo contrario
debe ser tratado con amabilidad si quieres que se una a tu equipo.
·
La victoria es tu propósito.
·
Nunca busques alargar por tu cuenta la batalla.
·
[3] Sobre
las proposiciones de la victoria y la derrota: una buena victoria es
aquella que nunca se luchó, la paz siempre será mejor que la guerra en todo
sentido. Por esto, el autor siempre se recomienda hacer el mayor
esfuerzo para evitar la guerra destruyendo el ejército enemigo desde el inicio.
Ahora, si ya estás en posición de guerra haz lo siguiente:
·
10 vs 1: rodea a tu enemigo.
·
5 vs 1: ataca a tu enemigo.
·
2 vs 1: divide a tu enemigo.
·
1 vs 1: puedes entrar en batalla.
- Si estás en desventaja, la mejor estrategia
siempre es huir.
Existen
maneras de que un líder arruine a su equipo:
·
Decir al
ejército que ataque o se retiren sin estudiar su contexto.
·
Gobernar un
ejército como si fuera una administración no militar.
·
Utilizar a los
equipos y a sus oficiales sin tener en cuenta sus rasgos o aptitudes, además de
una mala organización, rompe con la confianza del ejército.
·
No conocer
cuándo atacar, cómo manejar las fuerzas, sincronizar al ejército, sorprender al
enemigo.
·
[4] Sobre
la firmeza: controlar a pocas o muchas personas se basa en el mismo
principio: es necesario dividir, por lo que no hay una diferencia entre luchar
contra un ejército grande o uno más pequeño. Para esto Sun Tzu propone dos
tipos de ataque:
·
Directos: aquellos que van
destinados a atacar directamente al ejército contrario.
·
Indirectos: aquellas planeaciones
estratégicas que debilitan al ejército contrario pero que no necesariamente son
enfrentamientos físicos.
·
[5] Sobre
lo lleno y lo vacío: quien se encuentre esperando al enemigo siempre
estará fresco contra quien no, que estará cansado. Siempre debes imponer tu
voluntad y nunca la de tu enemigo en contra tuya. Siempre caza a tu enemigo:
acosa a tu enemigo cuando descanse, oblígalo a moverse si está acampando,
quítale el alimento si está repleto de comida. Nunca reveles tus
tácticas ni las repitas, puede utilizar los mismos principios.
·
[6] Sobre
el enfrentamiento directo e indirecto: el general tiene una tarea muy
importante: debe armonizar los siguientes elementos:
·
Debe lograr que el ejército marche en conjunto y
lograr que sean disciplinados.
·
Es muy importante conocer el entorno, por lo que
conociendo el contexto se podrá conocer como piensa el militar.
·
Ataca a tu enemigo cuando el espíritu esté peor.
·
Nunca desesperes a tu equipo que puede volverse
en tu contra.
[7] Sobre
los nueve cambios: es necesario realizar una variación de tácticas,
este será el camino más fácil para esto sigue estos 9 cambios:
1.
Nunca ataques posiciones que no pueden ser
atacadas.
2.
Analiza cada ventaja y desventaja ante cada
ataque.
3.
Siempre busca las ventajas que puedes obtener.
4.
Mantén al enemigo constantemente comprometido.
5.
Descansa en tu disposición de luchar nunca en la
posibilidad de no hacerlo.
6.
Nunca seas imprudente, ya que esto lleva a la
destrucción.
7.
No tomes decisiones precipitadas.
8.
No seas demasiado sensible, muchas decisiones se
deben tomar con la cabeza fría.
9.
Muchas solicitudes de los peones pueden ser
señal de alarma
·
[8] Sobre
la distribución de los medios: los ejércitos victoriosos acampan en
lugares altos los otros ejércitos jamás treparán para luchar. Busca aquellos
medios externos que tienes para utilizarlos, por ejemplo: si tienes un río
cerca, crúzalo y espera a tu oponente. El que lo cruce hará que se canse y
estará listo para atacar. Si tu equipo se encuentra ansioso y cansado, no
ataques espera y avanza. Siempre utiliza busca acampar de lado del sol y busca
encontrar posibles espías. nunca descanses, el enemigo puede atacar cuando
menos te lo esperas. Si el lugar del campamento suena muy paradisiaco,
es una trampa. La tranquilidad es una señal de que el enemigo está
avanzando, lo violento hace que se retire. Recuerda si tu enemigo no
avanza es una señal de que su ejército está agotado o herido.
·
[9][9]
Sobre la topografía: existen seis tipos de topografia:
·
Topografía accesible: es aquel que
es accesible para ambos bandos del equipo.
·
Topografía enredada: aquel que no
vuelve a ser utilizado.
·
Topografía temporalizante: cuando no
existe ventaja para ningún partido.
·
Topografía estrecho: son aquellos
que se utilizan para esperar al enemigo.
·
Alturas precipitadas: son aquellas
que están en terrenos altos y precipitados.
·
Topografía lejos del enemigo: son
aquellos lugares inaccesibles para el equipo contrario.
·
[10]
Sobre las nueve clases de terreno: existen nueve situaciones en que
los terrenos cambian:
·
Terreno dispersivo: evita luchar
aquí, cuando se lucha en tu propio terreno.
·
Terreno fácil: cuando no se ha
penetrado tanto en terreno hostil. ¡No te detengas!
·
Terreno contencioso: cuando el
terreno es ventajoso para el otro equipo. Nunca ataques bajo esta condición.
·
Terreno abierto: cualquier bando
tiene la libertad de movimiento.
·
Terreno de intersección de carreteras: un
terreno clave para ambos equipos, ya que lo desean. Lucha si tienes aliados.
·
Terreno serio: cuando se logra
entrar de manera inminente al equipo enemigo.
·
Terreno difícil: lugar difícil para
atravesar, no hay que detenerse nunca en este tipo de terrenos.
·
Terreno encajonado: son los caminos
mas estrechos.
·
Terreno desesperado: donde una lucha
inmediata es necesaria.
[11] Sobre
el arte de atacar por el fuego: ¿no hay otra opción que atacar? Sun
Tzu te da estas opciones para que utilices estas tácticas: Utiliza el fuego y
quema todo aquello que rodee a tu equipo contrario
[12]
Sobre la concordia y la discordia: nunca hagas guerra si no merece
la pena pero si lo requiere planteate que vas a ganar. Lo mejor es reunir
información y esto puede ser a través de espías. Hay cinco clasificaciones:
·
Espías locales: son los habitantes
de un distrito.
·
Espías internos: oficiales del
ejército enemigo.
·
Espías convertidos: son espías
enemigos.
·
Espías condenados: espías
sacrificados que el enemigo puede capturar para que no piense que hay otros
espías.
·
Espías supervivientes: aquellos que
tienen bandos enemigos.
[PP1]El objetivo es conservar el Imperio,
es decir, que mis ideas prevalescan
[PP2]El Camino seria el paso a paso para
conseguir que mis ideas funciones.
Las
condiciones meteorológicas seria el ambiente existente, las condiciones
externas para que se den la ideas
El
terreno es tal vez a quien van dirigidas estas ideas
La
autoridad es la influencia en imponer los criterios frente a otros, e decir
liderazgo.
Disciplina
es la constancia y perseverancia en llevar a cabo las ideas
[PP3]Hay que tener un plan estratégico
bien definido. Donde estoy parado, que es lo que quiero (tangible) y como puedo
alcanzarlo
[PP4]Muchos enemigos buscan que uno se
rinda, es decir, se desanime a seguir en el camino luchando. Claro esta, si el
proyecto es el objetivo. Puede pasar que en realidad lo que uno busca esta en
otromorden de ideas.
[PP5]Esto sucede mucho en nuestro entorno
profesional
